Start op tijd met stoppen.

De waarde van je bedrijf is altijd een interessant onderwerp. De methodes om dat te berekenen zijn uiteenlopend. Bij verkoop gaat het natuurlijk om de prijs die een geïnteresseerde koper bereid is om te betalen. Uitgangspunt is dan meestal dat de verkoper/ondernemer niet mee over gaat en dus ook gemist kan worden (m.a.w. gaat de kasstroom door zonder de persoon van de verkoper). Tevens is het de vraag of het bedrijf samen met de koper meer waard is dan beide afzonderlijk (1 + 1 = 3). Onder meer deze voorwaarden maken het lastig om daar vooraf via een formule iets van te vinden. Al die items afwegend kom je tot een waarde/prijs. Voordeel is dat bij tijdige oriëntatie er mogelijkheden zijn om verschillende onderdelen bij te stellen om zodoende de waarde/prijs in belangrijke mate te verhogen.

In lijn met het antwoord op de waarde van een onderneming is het zaak om je bedrijf "verkoop klaar" te maken zoals dat zo mooi heet. Diverse onderdelen die mogelijk onduidelijkheden en daarmee veel vragen opleveren kun je mogelijk van te voren oplossen of anders invullen. Dat levert minder onduidelijkheden en potentiële risico’s op en verhoogt daarmee ook nog eens de prijs.

Start op tijd met stoppen is het adagium van VESTDIJK OFS. Wanneer is dan "op tijd"? Ideaal is zo’n 5 jaar voordat je daadwerkelijk wil verkopen (daadwerkelijk overdragen). Dat klinkt vrij lang en in de meeste gevallen ligt het op ca. 3 jaar tevoren. Daarbij is met het vooronderzoekstraject ook een inzicht ontstaan in het verdere proces. Het traject is duidelijk geschetst en daarmee loopt het proces meestal vlotter dan tevoren gedacht.

Het start met een vooronderzoek: welke waarde hangt er aan je bedrijf, wat kun je doen om het verkoopbaar te maken, in welke hoek kun je het beste een koper vinden, wie zijn er mogelijk kandidaat? Al deze punten zorgen voor een andere kijk op jouw te volgen traject. Het gaat zich min of meer geleidelijk invullen met de gemaakte schets. Het wordt een soort van marsroute.

De schets met de potentiële kopers is gemaakt in het vooronderzoek en zodra je daar klaar voor bent als onderneming is het zaak om partijen uit te nodigen en naar de belangstelling te informeren en desgevraagd in een informatie-memorandum meer over het te verkopen bedrijf te delen.

Je hebt met het vooronderzoek de regie gepakt en gaat daarmee ook over de invulling van het proces. Natuurlijk helpen we graag om de nodige stappen correct aan te vliegen en je te begeleiden in het verkoop- en overdrachtstraject. Je hebt tenslotte daarnaast nog altijd een onderneming te managen in de tussentijd tot het zover is.

De doorlooptijd is verschillend. Het kan natuurlijk heel snel, maar dat gaat vrijwel altijd ten koste van de opbrengst. Soms kan dat wenselijk zijn. In het traject na vooronderzoek en verkoopklaar maken ben je in de regel 1 à 1,5 jaar verder als je daarna het sein “nu verkoop starten” geeft.

De kosten van begeleiding liggen uiteen. Je hebt met het vooronderzoek een beperkte investering gedaan om het geheel uit te werken en grofweg te plannen. Het verkoopklaar maken is over het algemeen een intern traject. Het daadwerkelijk verkopen is veelal een kwestie van het uiteenzetten in het informatie-memorandum en het introduceren daarvan bij belangstellende partijen. Als het aantal binnen het redelijke blijft, dan blijven de bestede uren dat ook, en na onderhandelen met een select aantal (meestal 2 à 3) komt het tot een (principe) overeenkomst. Met een DD en finale overeenkomst liggen de kosten doorgaans tussen de 7 en 25 k€ voor de gehele begeleiding. Op de koopsom is dat veelal een fractie van het geheel. Daarbij zijn er in de regel ook nog wat accountants- en juridische kosten mee te nemen.

In het geval dat er geen medewerkers op het oog zijn om aan over te dragen, is het zaak om dat niet te vroeg te doen. Het zorgt voor onrust en het traject is vaak lang, waardoor medewerkers in onzekerheid verkeren en onrustig worden. Zodra er kandidaten rondgeleid gaan worden om een concreet bod te gaan doen, is het vroeg genoeg. Voor die tijd probeer je de voorbereiding zoveel mogelijk uit het zicht van de dagelijkse praktijk te houden.

Dat is vaak een vraag, maar in vrijwel alle gevallen is een verkoop tot stand gekomen. Lastig wordt het als je te lang wacht: je wordt ouder als ondernemer, gaat richting de pensioenleeftijd en iedereen begint zich af te vragen wat je nu gaat doen. Als je dan vervolgens niets doet, worden medewerkers zenuwachtig en gaan ze uit zichzelf weg. Het bedrijf loopt dus langzaam leeg en dan houdt het op enig moment vanzelf op. Wacht dus niet te lang met de aanvang van het proces. Nogmaals: Start op tijd met stoppen!

In principe wel. Vaak is het verstandig om nog wat actiepunten op te pakken; bovendien vraagt het maken en selecteren van een lijst van potentiële kopers ook de nodige aandacht.

Bij het beschikbaar zijn van de nodige informatie is de doorlooptijd in de regel 1 à 2 weken.

Intussen hebben we in vele bedrijfstakken ondernemingen begeleid. Het gaat in de regel niet specifiek over de tak van sport, maar meer over hoe je van 1+1 meer dan 2 kunt maken.

In veel gevallen is de koper al een bekende partij in de branche van de verkoper. Het vraagt vaak een juiste benadering van potentiële kopers en de goede volgorde van het overleggen van informatie.

Nadenken en oriënteren op stoppen kun je niet vroeg genoeg doen. Het levert op termijn bovendien een snellere verkoop en een betere prijs op.

Als ondernemer ben je tot niets verplicht. Het is sowieso een verstandige oriëntatie voor een verkoop op termijn.

Als ondernemer ben je tot niets verplicht. Het is sowieso een verstandige oriëntatie voor een verkoop op termijn.

Voor zover de wens en mogelijkheid er is om binnen de familie over te dragen, is het goed om te zien of het met de instelling en ondernemerskwaliteiten ook goed zit. Een vooronderzoekstraject met een externe adviseur levert vaak inzichten op die ook binnen de familie belangrijk zijn.

Juist bij een overdracht aan een medewerker geeft een vooronderzoek waardevol inzicht: in de waarde, de financierbaarheid en of de beoogde opvolger de juiste ondernemerskwaliteiten heeft. Zo voorkomt u verrassingen voor beide partijen.